微力盟：鲜花店如何通过社群营销设计1元秒杀鱼饵，通过团购月入4万的赚钱模式

今天为大家分享一个社群营销的落地方案：张总是如何通过微信社群+裂变粉（做流量）+团购鲜花（产品变现）月入4万的。

张总是没有自己的实体店的，属于目前非常火的互联网风口的社群团购项目！

接下来给大家分享还原一下张总当时的整个操作流程：

第一步，设计限量秒杀鱼饵，也就是1元秒杀鱼饵，用来引流进群。

通过发朋友圈的方式，把感兴趣的顾客拉进微信群，这就是我们原始的种子用户。

什么叫限量秒杀呢？

就是不是进群的顾客，是不可以参加1元秒杀活动的。

因为我们是通过发红包的方式抢，抢到手气最佳的就可以获得1元秒杀的资格。

没有抢到手气最佳的，就不能获得1元秒杀的资格，那没有秒杀到的顾客该怎么办呢？

群里面的顾客还是想要抢定的话，需要支付38.8元的成本费。

第二步，有了种子用户以后，接下来就是启动社群裂变了，让种子用户帮着裂变人进群。

在裂变人进群这块，张总设计了3种方式，第一种，发朋友圈裂变，第二种，拉好友进群领网红花瓶裂变，第三种，群发好友裂变。

我们先看第一种，朋友圈裂变，张总当时操作裂变时所用的文案：

【***花店第7期开团】最大福利来袭，今天12点开团，预计10-11号到花店领取：

A.9.9元一束/10枝，玫瑰花又来啦！只此一次，后会无期。转发此条朋友圈（或者邀请两个好友一起团）即可参团，限购2束，颜色随机，可做干花很漂亮。

B.所有进群好友均可“1元秒杀”原价38.8元的玫瑰（秒杀规则届时公布限时限量）

有花的地方从不缺少美好！来一起团花吧^-^

注：文案和图片一般最好是九张图片，中间第二张是带有二维码，一般这样设计。

而且最好要求顾客评论自己朋友圈，因为像我们平常看朋友圈的时候，文案太长就只能看到一小部分看不到全部，有评论的话就能看到全部了，这个是个操作细节。

通过让顾客发朋友圈的方式，有人感兴趣的话，就会扫码进群，这是一次裂变。

第二种，拉好友进群裂变，准备让顾客裂变拉群的鱼饵，张总设计的是网红花瓶，只要邀请一定数量好友进群就送花瓶：

裂变的文案：从现在开始只要您邀请身边6位女性爱花好友进群，即可免费获得原价15元花瓶一只，颜色随机！

注意：限**本地好友，女性为主。

第三种裂变方式，是通过群发好友来实现裂变，群发好友文案：群发好友88人送花瓶一个，群发168人送鲜花一束+花瓶一个，2次群发以最高奖励送。

通过这三种裂变方式，张总裂变了大量的粉丝进群。

第三步，秒杀变现

张总秒杀的产品同样是38.8元的鲜花，就是1元抢不到的，还想要购买的，就需要38.8元购买。

一般秒杀活动的时间是晚上八点，具体时间大家可以自行安排。如果是晚上八点开秒杀活动，可以在快到七点时候进行预热，因为在预热过程中，会有人邀请自己的好友进群参与秒杀活动，需要大家在朋友圈和群里同时进行秒杀活动的预热。

发朋友圈的预热文案：【***花店】今晚20：00整第一波秒杀福利来袭。

秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群。

8：00准时闭群，过期不候！！！

离今晚第一波秒杀福利只差15分钟了，到点闭群，过期不候，秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群，8：00准时闭群，过期不候！！！

8点准时开始秒杀，在群里公布1元秒杀的规则：

所有进群好友均可“1元秒杀”，原价38.8的玫瑰，秒杀的方式，限时发福利红包，手气最佳者享受1元秒杀，晚上八点到十点，一直在间断性地做1元秒杀活动。

活动效果，活动做了一天，早上十点到第二天十点，一场下来吸粉1300人左右，卖了玫瑰1000束，这场活动张总是没有钱赚的，目的就是赚粉丝，有了粉丝以后，后续的转化就是正价团购鲜花，现在通过团购每个月有4万块钱的利润。

当然除了团够鲜花之外，接下来还要嫁接进来很多的产品，所以，把社群搭建好，可以源源不断的去变现赚钱，大家明白了吗？

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