今天为大家分享一个社群营销的落地方案:张总是如何通过微信社群+裂变粉(做流量)+团购鲜花(产品变现)月入4万的。
张总是没有自己的实体店的,属于目前非常火的互联网风口的社群团购项目!
接下来给大家分享还原一下张总当时的整个操作流程:
第一步,设计限量秒杀鱼饵,也就是1元秒杀鱼饵,用来引流进群。
通过发朋友圈的方式,把感兴趣的顾客拉进微信群,这就是我们原始的种子用户。
什么叫限量秒杀呢?
就是不是进群的顾客,是不可以参加1元秒杀活动的。
因为我们是通过发红包的方式抢,抢到手气最佳的就可以获得1元秒杀的资格。
没有抢到手气最佳的,就不能获得1元秒杀的资格,那没有秒杀到的顾客该怎么办呢?
群里面的顾客还是想要抢定的话,需要支付38.8元的成本费。
第二步,有了种子用户以后,接下来就是启动社群裂变了,让种子用户帮着裂变人进群。
在裂变人进群这块,张总设计了3种方式,第一种,发朋友圈裂变,第二种,拉好友进群领网红花瓶裂变,第三种,群发好友裂变。
我们先看第一种,朋友圈裂变,张总当时操作裂变时所用的文案:
【***花店第7期开团】最大福利来袭,今天12点开团,预计10-11号到花店领取:
A.9.9元一束/10枝,玫瑰花又来啦!只此一次,后会无期。转发此条朋友圈(或者邀请两个好友一起团)即可参团,限购2束,颜色随机,可做干花很漂亮。
B.所有进群好友均可“1元秒杀”原价38.8元的玫瑰(秒杀规则届时公布限时限量)
有花的地方从不缺少美好!来一起团花吧^-^
注:文案和图片一般最好是九张图片,中间第二张是带有二维码,一般这样设计。
而且最好要求顾客评论自己朋友圈,因为像我们平常看朋友圈的时候,文案太长就只能看到一小部分看不到全部,有评论的话就能看到全部了,这个是个操作细节。
通过让顾客发朋友圈的方式,有人感兴趣的话,就会扫码进群,这是一次裂变。
第二种,拉好友进群裂变,准备让顾客裂变拉群的鱼饵,张总设计的是网红花瓶,只要邀请一定数量好友进群就送花瓶:
裂变的文案:从现在开始只要您邀请身边6位女性爱花好友进群,即可免费获得原价15元花瓶一只,颜色随机!
注意:限**本地好友,女性为主。
第三种裂变方式,是通过群发好友来实现裂变,群发好友文案:群发好友88人送花瓶一个,群发168人送鲜花一束+花瓶一个,2次群发以最高奖励送。
通过这三种裂变方式,张总裂变了大量的粉丝进群。
第三步,秒杀变现
张总秒杀的产品同样是38.8元的鲜花,就是1元抢不到的,还想要购买的,就需要38.8元购买。
一般秒杀活动的时间是晚上八点,具体时间大家可以自行安排。如果是晚上八点开秒杀活动,可以在快到七点时候进行预热,因为在预热过程中,会有人邀请自己的好友进群参与秒杀活动,需要大家在朋友圈和群里同时进行秒杀活动的预热。
发朋友圈的预热文案:【***花店】今晚20:00整第一波秒杀福利来袭。
秒杀即将开启,转发此条朋友圈,扫描下方二维码,回复1,即可拉你进群。
8:00准时闭群,过期不候!!!
离今晚第一波秒杀福利只差15分钟了,到点闭群,过期不候,秒杀即将开启,转发此条朋友圈,扫描下方二维码,回复1,即可拉你进群,8:00准时闭群,过期不候!!!
8点准时开始秒杀,在群里公布1元秒杀的规则:
所有进群好友均可“1元秒杀”,原价38.8的玫瑰,秒杀的方式,限时发福利红包,手气最佳者享受1元秒杀,晚上八点到十点,一直在间断性地做1元秒杀活动。
活动效果,活动做了一天,早上十点到第二天十点,一场下来吸粉1300人左右,卖了玫瑰1000束,这场活动张总是没有钱赚的,目的就是赚粉丝,有了粉丝以后,后续的转化就是正价团购鲜花,现在通过团购每个月有4万块钱的利润。
当然除了团够鲜花之外,接下来还要嫁接进来很多的产品,所以,把社群搭建好,可以源源不断的去变现赚钱,大家明白了吗?
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