微力盟：社群营销如何寻找种子用户，并完成后续裂变

越来越多人意识到私域流量、社群的重要性，都把客户养在微信号，通过朋友圈、私聊、微信群做价值输出、建立强关系，提升转化率，增加营业额。

有位营销专家说“不出两年，所有的企业必须有自己的社群，不做社群的企业都是在裸奔。”不管是企业，还是微商、实体店、个体创业者等都在做社群，服务客户或者多次变现。

新建社群，如何快速获取优质种子用户？这是每个社群运营人必须思考的问题，因为只有种子用户，才能有后续的裂变，也是社群活跃的必要条件。

关于如何找到优质种子用户，我们先要思考以下几个问题。

1、为什么要有种子用户？

2、什么是种子用户？

3、种子用户有哪些特点？

4、活跃的时间和场景有哪些？

5、对什么感兴趣？

1、为什么要有种子用户？

完善社群运营。大部分社群，刚建立的时候，可能会出现各种问题，不太完善。但是，当局者迷，旁观者清。做为社群运营者，可能不太了解，需要其他人来发现问题，共同解决问题。

口碑传播，转介绍。社群的种子用户，一般是比较认可你的，或者是社群价值等。他们更愿意邀请其他人进群，或者是转发朋友圈，帮你社群引流。

提升社群活跃度。

新建的社群，活跃度至关重要，直接影响着新人的体验感。如果有种子用户参与群互动，话题讨论，价值输出等，可增加社群活跃度。

2、什么是种子用户？

一般是指第一批愿意追随我们，愿意私下为我们的产品买单，同时愿意帮我们传播的人，叫做种子用户。越小众越垂直的种子用户，对消费者的影响力就越强。他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝，经常与你互动，帮你转发朋友圈，给你提建议的那帮朋友。

比如：小儿推拿项目，要做社群。种子用户就是多年的老会员、比较认可小儿推拿的客户、宝宝见效比较好的客户等。

3、种子用户有哪些特点？

这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有哪些特点？有哪些独特的习惯？消费能力如何？消费频次如何？消费偏好如何？

了解种子用户越多的特点，对于后期的种子用户精细化运营，也更有帮助。

4、活跃的时间和场景有哪些？

不一样的人群在互联网活跃的时间不同，比如上班族和宝妈的活跃时间就不同。上班族一般下午下班后，比较多的空闲时间。宝妈是孩子睡觉后，可能才有时间看手机。

而且，关注的场景或平台也不同。有的是喜欢看微信朋友圈，也有人关注抖音、快手、今日头条、知乎等。

5、对什么感兴趣？

喜欢什么？厌恶什么？有什么样的价值观？什么样的文章能与他们产生共鸣？有什么样的词语是只有这个人群看得懂的？

根据种子用户感兴趣的东西，设置相对应的诱饵或奖品。

还是以小儿推拿社群为例，种子用户裂变的诱饵是小儿推拿服务+成人艾灸。因为他们受益于小儿推拿，希望有更多的服务，帮助宝宝调理身体，更健康。

接下来，重点分享，找到第一批优质种子用户的方法有哪些？主要可以分成2个渠道：付费渠道和免费渠道。

1、付费渠道

公众号软文推广。付广告费，把软文投放到相关的公众号，吸引的流量导入到个人微信号，成为首批的种子用户。

朋友圈付费广告。有些人的朋友圈，只要给些钱，可以帮你发广告，提供文案+海报。

其他平台投放广告。通过内容（文字、图片、视频等形式），付费投放广告。

2、免费渠道

（1）社群讲课。现在很多微信群，都欢迎有知识分享的人在群里讲课，做社群分享和答疑，吸引精准用户加好友。主动分享，被动添加。这也是常见的营销方式。

（2）流量互换。比如公众号软文互推、朋友圈互推、互相在有共同用户的群做活动互相导流等。

（3）社群团购。有些社群可以用团购、秒杀、免单等活动，吸引更多人进群，通过社群筛选出种子用户。

（4）大咖推荐。行业的大咖或意见领袖有粉丝，有影响力。通过他们的推荐，比较容易活动种子用户，因为是一种信任背书。

（5）文章引流。先写一篇有价值的文章，在文章中植入微信二维码或微信号，投放到一些免费的平台。

（6）微信群：把文章发到群里面让大家阅读，吸引精准的人主动来添加我们的微信。

（7）QQ群：搜索相关比较精准的QQ群，把文章上传到QQ群的群文件夹中，供大家下载。当在上百个QQ群上传学习资料后，引流效果就非常明显了。

（8）微博：把文章上传到微博，然后做有奖转发送红包的活动，促进大家转发，让更多人看到文章和里面的二维码。

（9）百度文库：把文章上传到百度文库中，当人们搜索的时候，就可以通过百度文库下载资料，找到我们。

（10）百度贴吧：找到更社群定位相关的百度贴吧，里面留言、送礼，在获取礼品的链接中留下微信。

获取种子用户的渠道有很多，以上几种是技术含量低，但人人可复制，投入时间越多，收获越大。

案例：某母婴类微信号–微信群

有个客户做母婴用品，是个新品牌，注册了上百小号，不停的加入妈妈微信群、qq群，加起来将近3000个，和群主搞关系，做千群直播连载分享讲座，发红包，做活动，在比较轻松的情况下，逐渐形成了第一批稳定的重视用户。

最后，分享几个有利于获取种子用户的几个建议。

1、给“名”。也就是身份，如联合发起人，联合创始人，创始会员等各样的头衔。

2、给“利”。他们介绍人进来，就要给他们一定的奖励。我经常说的一句话：“钱归你，人归我”。

3、限制名额。既然是种子用户，就要有名额限制。如果人人都可以，就失去种子用户应具备的价值感了。

4、设定门槛。不是那么轻易获得的，人们才会珍惜。

5、参与感。一起参与社群名称的讨论、社群规范的制定、社群玩法的制定，让他们感觉到这个社群是真正属于他们自己的。此时，他们才会更有动力去传播。

总的来说，先确定为什么需要找什么样的种子用户，他们哪里？通过什么方式吸引过来。你要的用户，别人已经为你筛选好了。